737 不经意间,市场爆了
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“杨老板,我要一千箱,这是订单……” “杨老板,麻烦马上给我补货,三百箱……” 一直到一个月后,一千箱还有一半在仓库里,电视台终于上了广告的第二天,早上杨小乐直接就被堵在了办公室里。 杨小乐有些懵。 这些代理商怎么突然都打了鸡血,挥舞着钞票想要干什么? 之前各种优惠,根本没人买账。 每天就靠着零售出点货呢。 现在突然都挥舞着钞票,堵着自己,就为了拿货? 不是杨小乐不了解情况。 这么长的时间,各种广告、营销策略,都使用了,甚至他提出拿货用低价,都没有经销商买账。 昨天还见了好几个经销商,希望他们加大拿货力度,所有人都告诉他,目前市场行情看起来是不错,可也不敢大规模囤货。 杨小乐的手段,经销商们基本上都知道。 很多是都都是找托。 大家就怕的是杨小乐找托,到时候卖出去,就砸手上了。 卫生巾这东西,跟服装不同。 根本就难以启齿。 “停!谁能告诉我,这究竟是为什么?”听到这些挥舞着钞票的经销商们口中的数量,年轻的杨小乐已经被吓到了。 动不动就是几百箱,上千的也不少。 之前一千箱,一个月都只卖了一半…… 还是所有人经销商帮着卖的。 眼前,大多数的人,都不认识,不是他们服装经销商。 “杨总,昨天晚上沪市台播放广告了,今天上午,我们仅有的两箱卫生巾就全部卖完了……” “是啊,不仅是客户,甚至有些商店的老板,主动找我们拿货……” “杨总,赶紧给我们发货吧……” 经销商们再次挥舞钞票,要求杨小乐提供卫生巾。 “停,我先捋捋怎么回事。” 好不容易,杨小乐从包围他的人群中挤了出来。 冯雁秋正在一边看着他笑。 “笑个屁,究竟怎么回事?昨晚我还在发愁呢!即使广告策略有了效果,可进展不大!”杨小乐翻了个白眼。 其实一个月时间卖出五百多箱,已经很不错了。 那可是五万多包,将近百万片! 可对于杨小乐来说,不希望这样慢慢地占领市场。 目前苏尔美生产出来的,基本上都是被郑倩给运到了香江。 而且开始从香江转运湾湾跟日韩。 他们的那些日韩客户对于卫生巾不感兴趣。 沪市打开了局面,在杨小乐看来,就是不死不活的局面。 除非出现爆发式的增长。 就如同刘春来的彩电那样,客户都是挥舞着钞票,等着提货。 结果,今天突然就出现了。 “小乐,昨晚上沪市台播放了我们的广告,第二次播放《上海滩》,收视率提升了很多……之前我们提供给经销商以及服装店的卫生巾,现在全部都销售一空……很多的商店也都意识到这里面的市场……” 冯雁秋对杨小乐解释着。 杨小乐瞪大了眼睛,“昨天上了广告?” “对啊!香江那边市场,就是赵女士的广告引爆的。她不只是在香江,就连湾湾等地区,也有很大影响力……” 冯雁秋叹了口气。 这一局,终究还是刘春来赢了。 她原本并不看好。 可谁能想到,市场变化这么快? “现在我们需要的是如何解决供货问题,郑倩把整个厂所有的产能都要走了。新的生产线,短时间内也没法投入生产……沪市这边火爆,首都跟花都那边不可能没有任何动静……” 杨小乐已经想到其他城市的情况了。 《上海滩》这部电视剧已经引进不短时间了。 沪市电视台没有同意他们签订几年的广告合同,首都电视台跟花都那边的电视台同样也是如此。 一旦播放了广告,在前期就已经开始推广,加上《上海滩》这部开播就引起无数观众喜爱的电视剧女主角的加成,那效果可想而知。 “所以,必须调货。”冯雁秋提醒杨小乐,“你得带着白紫烟回去,否则……” 否则什么,不用说,对方都知道。 白紫烟可是能给刘春来吹枕头风的人。 “现在我们仓库还有四百多箱货,可以接受客户的预定,根据他们预定的数量,分发产品……” 杨小乐想了一下,做出了决定。 所有的客户都不能得罪。 这是没办法的事情。 只要厂里有,直接运到山城,通过飞机运过来。 前期占领市场,绝对没有多大的问题。 当天晚上,杨小乐就跟白紫烟两人乘坐飞往山城的飞机走了。 沪市跟沪市周边的经销商们到处都找不到人,手里根本就没货。 于是开始打听生产工厂所在地。 首都跟花都的市场尚未引爆,而山城电视台,在沪市电视台播放了广告后的第三天,得到了消息。 整个台里,领导干部们的脸上都变得严肃起来。 “目前的情况,大家都已经知道了。刘春来并不是为了忽悠我们,沪市电视台已经开始播这样的广告了……” 赵同脸上的担忧,比任何领导都更甚。 省台还在前面。 具体如何,他们根本就不知道。 刘春来的人根本没提过。 可问题的关键在于,他们现在没有《上海滩》的录像带。 电视台想要比省台先播放,都没有可能。 花钱去买版权? “以前一个比一个意见多,现在都哑巴了?”王长进板着脸,看着电视台的众人。 都不吭声。 “刘春来的要求是我们什么时候拿到播放权,咱们再谈合作。五年的广告合同,每年广告费都有一个增长,总金额至少在两百万以上……”赵同再次强调。 刘春来现在根本不多理会他们。 省台在前面。 无论是技术还是资金,或是政策,省台是针对全省范围的。 所以,各种节目播出,得优先省台。 “要不,我们想办法先拿到播出权?”包志军提议,“当初国家引进这部电视剧,没少给钱,沪市台等都是给了钱,才拿到优先播放权……” “钱从何来?” 有其他的领导不乐意了。 要给钱,影响的就是整个电视台。 “从刘春来的广告费出吧。刘春来要的只是黄金时间电视剧的片中广告,我们可以加长这个广告时间,同时,每天晚上播放两集,播放之前也可以设立一个广告时间段,片中广告可以加长时间,两级之间,也可以播放不少广告……” 赵同一直都在琢磨这个事情。 众人都是看着他。 “收视率高了,广告效果就好。而效果好了,就会有更多人愿意到咱们台里广而告之……有更多的广告,就有更多的收益,从而我们可以拿到更多的电视剧,甚至我们台里可以自己掏钱引进电视剧……” 赵同说道。 这年头,能成为电视台广告部负责人的,没有点水平是不行的。 没有沪市台在前,赵同就准备要跟刘春来签合同呢。 这是一个良性循环。 有更多广告,意味着更多的优质的电视剧,有更多优质电视剧就意味着更高收视率,从而获得更多广告…… “有反对意见吗?” 王长进问众人。 “可刘春来这边的合同还没签,万一他们不愿意呢?” 有人提出来了。 所有人都看着赵同。 省台如果播放,效果只要不差,刘春来没有必要把钱砸在山城这样的地方电视台的。 能收看到山城电视台的区域,基本上都能收看到省台;能收看省台的,很多地方都是收不到山城电视台的。 “这事情我负责。我希望台里能尽快搞定这事情……” 赵同说道。 其他人自然没有意见。 原本,这应该是他们最早播放的。 结果,让沪市台抢了先。 “你跟我一起到蓬县。”赵同对杨筱筱说道。 杨筱筱有些不乐意。 蓬县那地方,她没去过,却知道,并不是啥好地方。 杨小乐说过呢。 “你跟刘春来更熟悉……筱筱同志,这是为了我们电视台的发展……”赵同一脸严肃。 杨筱筱还能说什么? “小乐?你怎么回来了?” 杨筱筱完全没想到,在到蓬县的轮船上能遇到杨小乐。 “姐,你这是?” 杨小乐也没想到能遇到堂姐。 “去蓬县,找刘春来签广告合同!”杨筱筱没好气地说道。“沪市那边是你搞的?” 杨筱筱清楚杨小乐在沪市干啥。 整个沪市的业务,都是由杨小乐负责。 居然都没有跟自己说过。 春节时候她还为了这事情专门请杨小乐吃饭,也就是杨小乐的提议,让她找刘志强拉广告赞助。 现在好了。 杨小乐有业务,给了沪市电视台。 “姐,这事情也不能怪我啊。我负责沪市那边的市场,在山城打广告,没用……” “这位是?”赵同有些诧异。 杨小乐太年轻了。 “刘春来手下第一号打工人,负责沪市市场。”杨筱筱没好气地说道。 赵同的眼神都亮了,“杨总,幸会!幸会!” 于是,跟杨小乐聊了起来。 从山城到蓬县的路上,赵同把刘春来的情况摸得差不多了。 完全没想到,刘春来是靠着在山城解放碑摆地摊起家,短短几年时间,就搞出了这么大的产业。 同时也明白了,从一开始,刘春来就是靠着各种方式的广告,精准营销的。 郑倩这段时间,一直都守在幸福公社。 每天苏尔美工厂生产多少,她都是有数的。 一开始是航空运输,当市场上有了充足的备货后,就开始走船运跟火车运输。 到现在,整个工厂生产的所有卫生巾,她都全部划拉到了自己手里。 田丽也没意见。 郑倩那边的订单,大部分都是给现款的。 刘春来对于这事情,也不干涉。 最高兴的莫过于蓬县的领导们。 尤其是许志强跟吕红涛两人,听说刘春来的卫生巾在香江那边市场火爆,三条生产线24小时开工都无法供应市场,自然高兴。 要知道,蓬县在卫生巾厂也是有股份的。 投资的两百万,那可是上面拨付用来给蓬县修路的,结果被他们挪用了。 “按照目前的局势,最多明年,咱们这就能收回投资了吧!”许志强轻松地问刘春来,“在这样的情况下,你不会疯狂投资吧?” 吕红涛一直看着刘春来,也不说话。 从刘春来冒出头后,县里的日子就不好过。 永远都在缺钱。 到现在,县财政已经欠下好几千万。 修第二座电站的资金,根本就找不到。 刘春来太能搞事了。 “十条生产线,短期内是不会增加的。不过,各种原材料配套等……”刘春来还没说完,许志强就粗暴地打断了他的话。 “打住!打住!春来同志,你能让我们喘口气不?” 许书记是认真的。 “那也要不了多少……” “屁!郑倩说了,如果搞全套,至少需要六千万的资金……”许志强的脸,顿时就垮下来了。 “放心,不要求县里增资扩股。”刘春来不想谈这个。 十条生产线如果全部开工,一年下来,产值上千万。 国际市场,估计也就能借着广告的热度销售一波。 后期不一定。 但是他还有新的。 带翅膀的卫生巾,那玩意儿,一旦出来,将会吊打全世界所有的卫生巾生产厂。 如果不是他意外到了这个世界,那是许同志的设计。 也就是凭借那个设计,安尔乐一举成为中国销量第一,占据一半市场份额,并且在国际市场上也取得了不俗的表现。 刘春来从来都不会去做没把握的事情。 每一步都算好了。 “咦,许书记跟吕县长都在啊!”正在这时候,杨小乐走了进来。 看着几人,打着招呼。 没有丝毫生疏感。 许志强跟吕红涛则是看着赵同跟杨筱筱。 介绍后,才知道是山城电视台的。 “广告合同?五年两百万?”吕红涛顿时急了,“春来!” “这个合同不只是卫生巾的,还有其他的诸如彩电、我们的蔬菜、春雨服装等……”刘春来甚至没说,还包括他们葫芦村的旅游景点。 目前国内电视剧不多。 拍一部电视剧投资也不是很大。 为了宣传葫芦村,他甚至都开始在谋划拍一部电视剧。 燕山寺的传说跟磨盘寨的土匪,那都是可以深挖的ip,何况还有刘八爷、刘九娃这些人物。 当然,这年头肯定不能去拍党国的东西。