第五十四章 诚信与能力
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他又指着那瓶矿泉水:“还是这瓶水,还是没有任何假设,怎么卖到一百元,并且要卖出去?” 众人顿时露出难色。 如果说第一道面试题还可以像陈浩那样抖机灵,那么第二道面试题,就是把这个漏洞彻底堵死了。 一时间,众人都没有说话,陷入思索中。 “梁总,我想到了。” 片刻后,王涛忽然露出喜色。 “你说。”粱达道。 “我会跟购买者说,这不是普通的水,而是采用高科技手段提炼出来的能量水,具有神奇效力,喝了之后,有病治病,无病健身。” 王涛笑道,“只要再包装上一些似是而非的专业术语,肯定会有很多人相信,以一百元的价格卖出去不成问题。” 其他求职者闻听,都是神色一动。 这的确是个办法。 “你们呢,有什么答案?” 粱达听完,既没有肯定,也没有否定,而是看向其他人。 “梁总,我会把这瓶矿泉水包装成佛法开光后的神水,喝了之后,能够得到佛祖赐福,别说一百元,就是一千元都肯定有人买。” “我会说这瓶矿泉水是从绿色植物中萃取的精华生物水,含有多种维生素和矿物质,喝了之后,身轻体健,延年益寿。” …… 有了王涛提出的思路,干瘦青年等人茅塞顿开,纷纷开出脑洞。 一群东施效颦的家伙,就算你们说的天花乱坠,也不过是学我罢了…… 王涛抱着膀子,从鼻孔里发出不屑的哼声。 “陈浩,你有什么见解?” 听众人说完,粱达微微叹了口气,目光转向陈浩。 “梁总,我只能卖出两瓶,我爸一瓶,我妈一瓶。” 陈浩说道。 众人又是一愣。 “为什么?” 梁总也是一怔。 “如果没有任何假设,就是一瓶普通矿泉水的话,那么无论如何都不值一百元。” 陈浩道,“所以除了我父母愿意为我买单之外,别人是不可能买的。” “你为什么不学他们,把这瓶矿泉水包装成科技水、神水之类的?” 于海莲问道。 “那不是销售,而是欺骗。” 陈浩道,“身为业务人员,最基本的素质就是诚信,如果靠欺骗,就算能把产品卖出去,也只是一时而已,只有诚信才能真正赢得消费者的信赖和口碑,企业才能长久。” “说得好!” 于海莲和粱达齐声笑道,忍不住一起鼓掌。 “你们都听到了吧?” 粱达看着王涛等人,“这第二道面试题考的就是诚信,或者说干脆一点,就是你们的人品。身为业务人员,如果没有职业道德,满口虚假谎言,忽悠客户上当,那和骗子有什么区别?” 他说到这里,语气变得严厉起来。 干瘦青年等人垂头丧气。 “梁总,您说的有道理,但是诚信只是一种品德,只要把握好界线就可以做到。” 王涛悻悻道,“可如果没有经验,能力不够,就算再诚信,找不到客户,也不能给公司赚钱。” 他说着,忍不住瞥了陈浩一眼。 “你好像意有所指啊。” 粱达冷笑,“行,既然你这么说了,那我就再出道面试题,考核你们的能力。” 他伸手一指矿泉水:“依然在没有任何假设的情况下,现在轮到我卖一百元一瓶,并且能卖出去,你们身上只有两块钱,请问怎么从我手里买到?” 众人苦笑。 他们简直要被矿泉水的问题折磨疯了。 “是你提出能力最重要的,那你先说吧。” 粱达看着王涛道。 “我……” 王涛哪里能回答上来,只好推托道,“梁总,我还要考虑一会,先让别人说吧。” 粱达又看向干瘦青年。 “我可以用支付宝或者微信吗?” 干瘦青年愁眉苦脸道。 粱达嗤笑一声,连评价的兴趣都没有,又看向第三个求职者。 “梁总,我不买了行不行?我又不渴。” 第三个求职者干脆放挺。 众人哈哈大笑。 第四、第五个求职者都是摇头,放弃回答。 “陈浩,你有答案吗?” 粱达微笑着看向陈浩。 “梁总,我认为如果您能把水卖到一百元一瓶,并且还能卖出去,那说明水已经供不应求,消费者急于喝到,对于价格多少根本不在乎。” 陈浩道,“所以我会和您商量,我帮您卖水,只要以一百二十元的价格卖出去五瓶,您就免费送我一瓶,那我连两块钱都可以省了。” “好!” 粱达忍不住一拍桌子,赞道。 “诶,这个答案真是不错,我怎么就没想到呢?” “是啊,看似简单的回答,却体现出一种很优秀的思路,这绝对是能力!” “不得不承认,和人家确实有差距啊。” 干瘦青年等求职者也是纷纷点头,钦佩说道。 之前两个问题陈浩胜过他们,他们心里还不太服气,但是最后一个问题,却是心悦诚服。 “你呢,这么半天想出答案没有?” 粱达又看向王涛,冷笑道,“别告诉我你和陈浩想的一样,能力强的人不会只有一种解决办法。” 王涛脸色发青,他其实正想这么说,结果就被粱达堵了回来。 “于部长,面试就到这里吧,结果已经很明显了。” 粱达见状,也没兴趣再问他,对于海莲道。 于海莲点了点头:“陈浩留下,其他人可以走了。” “等等,我有话要说。” 王涛忽然大声道。 “你说。” 于海莲一怔,随即不动声色道。 “只要是明眼人都能看出来,我不论履历还是经验,都比陈浩要强得多,录用我才是最正确的选择,但是你们什么都不问,只用几个好像抖机灵一样的面试题,就决定录用他,这实在是太荒唐了。我听说希月集团很正规,管理水平很高,所以才过来应聘,没想到你们就是这么选拔人才的,真令人失望!” 王涛激愤道。 粱达和于海莲闻言对视一眼,露出冷笑。 “王涛,我本来不想和你说的。” 于海莲淡淡道,“但是既然你质问了,我就告诉你,其实从一开始,我们就没打算录用你。”