532、直播带货
通过抖音走红的网红越来越多,他们也很快被各大品牌商家盯上了。 粉丝量大的网红,广告开始接到手软。 第一个吃螃蟹的人,如果不被毒死,总能获得最大的好处。 因为这些网红们刚开始并不知道自己价值。 拍短视频更多是为了好玩。 有人给几千块让他们打广告,他们就很开心了。 而这几千块所产生的收益,却是在传统平台花几十万都换不回来的。 平台的用户早期还没有经过智商税的洗礼,也很容易相信网红们的推荐。 就如同微博、微信刚开始出现时,推广的性价比最高,广告效果也最好。 等到平台的用户成熟起来,被骗了几次智商税之后,他们才会明白博主们根本不是真心推产品,只是收了钱。 到了那个时候,品牌方再想通过这个平台推广,投入产出比可就很低了。 这就是为什么你看到别人这样做赚了很多钱,而自己再去做的时候,却在亏本。 抖音现在也是一样,正处于用户比较好骗的时期。 因此迅速让一批品牌通过抖音流量成长起来。 在这个过程中,商家找网红推广,商家和网红都赚了钱,而作为平台方的抖音,什么也没捞着。 这就好像,抖音是房东,网红借助房东的地盘卖货,而房东却收不到租金。 洛修坐在会议室里,气愤地说:“我最大的梦想是坐着收租,而他们现在在我的地盘卖货,却不交租,太没道理了。” “要不禁止网红们私接广告?商家只能投我们官方的信息流广告。” “信息流广告和网红带货是两种广告模式,我们不让网红带货,对我们自身的广告收入并没有多大的好处,一刀切的做法不可取。” 洛修顿了顿,继续说:“而且网红没有收入,也就没有创作的动力,只有让一部分人有钱起来,才能吸引更多有才华的人加入短视频创作。” “那我们应该怎么办?” “虽然我们很喜欢收租,但我们不能总想着收租,一个好房东,心里永远要想着怎么服务好你的房客,替房客着想,那么房客才会心甘情愿地交租。 反过来,如果你逢一三五停水,二四六间歇性供水,房客恐怕用不了多久就会搬走。” 大家听了老板的话,心里暗想:你一个住大别墅的人,哪里知道租房的苦逼。 但嘴上还是敬佩地说:“老板说得有道理。” “不愧是老板,一针见血地指出问题。” 洛修接着说:“现在对于网红们来说,最大的困扰是与品牌方商务上的对接,他们对于自身认识不足,不知道自己值多少钱,同时他们也没有商务谈判的经验,我们可以在这方面为他们提供帮助,让他们可以干自己擅长的事,专心产出作品。 我的设想是,建立一个官方的推广平台,品牌方可以在平台上筛选合适的网红,而网红可以在平台上接单,而且上面的价格公开透明,相互之间减少信息差,并且通过市场的调节,能够让价格逐渐回归常态。” 有了平台之后,自然可以通过平台抽佣,也就是收房租。 无论是抽一半,还是30%,都可以由自己定。 而对于那些绕开平台,自己私下接单的网红,则可以通过罚款或封禁等手段惩罚。 …… …… 有了官方的合作平台后,达人们终于可以轻松接单,广告主也可以很容易找到想要合作的对象。 随之而来的是达人们身价的飞涨。 通过短视频带货成为了此时电商的潮流。 同时,洛修将斗虎直播平台一分为二。 游戏大类的主播,以及一些宅向的主播分给了b站,其他各种才艺主播则分给了抖音。 抖音除了短视频之外,又多了直播频道。 洛修直接找到伊青飞:“现在开始,你去抖音做直播带货,从卖口红开始。” “直播带货?卖货有什么好看的,会有人看吗?”伊青飞感到很疑惑,“而且我现在工作那么忙,也没有时间做这个啊?” “你那些工作都移交给别人,从现在开始,直播带货是你唯一的工作。” 洛修知道伊青飞并不擅长管理的工作,对于管理,他唯一会的就是以身作则,自己带头干活。 但这种管理方式在前期带年轻人的时候还好用,等年轻人成长为老油条,就不管用了。 洛修也从来不指望他像李山一样,能够管理一个庞大的组织。因此在几年前,就将他定位为一个直播带货的人才。 要知道在微博刚开始兴起时期,伊青飞就通过美妆教学,获得千万级的粉丝数量。 现在他第一个开始做直播带货,再配合集团强大的资源,绝对能够让他轻松成为带货一哥。 只不过之前条件不成熟,一直没有将这套商业模式拿出来。 “我是没问题,但赚不到钱可别怪我。” 伊青飞并不留恋自己本身的职位,对他来说,做个带货主播反而没有那么大的心理压力,不用每天为一大群人cao心。 洛修笑了笑,“你以后只需要担心一件事,那就是赚得太多,不知道把钱放哪里。” 要知道在原来的历史上,有人靠带货进了财富榜,仅税就罚了十几亿。 “行吧,我就信你这一次。” “你永远可以相信你修哥。”洛修拍了拍他的肩膀,“我会给你配一个强大的产品团队,其他事情你都不用管,你每天只需要在开播前花点时间,熟悉你要卖的商品就行了。” 伊青飞见事已至此,也不再多说什么。 整个人稀里糊涂就走上了直播带货的道路。 首播的日子也很快定了下来,就在双十一那天。 很明显,洛修目的是为了让他在第一次直播时,卖出一个惊人的数字。 这样才能借此把热度炒起来,让伊青飞的直播间一炮而红。 当你成为这个行业一哥的时候,所有大牌都优先找你,消费者也认可你,你也更有压价的底气。 而这个行业头部优势巨大,不是传统的二八定律,而是头部几乎通吃。