417、天赋异禀
要开发一套新的数字经营系统并不容易。 不过原来的品如好物馆已经拥有一套成熟的系统,只要在其基础上加以改进,马上就可以拿出来使用了。 对于普通店家来说,一套拥有进销存功能,能够自动生成财务报表,可以进行销售分析的系统,实在是太有用了。 而购买这样一套简单易用,可以通过手机cao控,功能强大的系统,少则上万,多则几十万。一般的老板都舍不得花这个钱。 现在饭团的地堆人员把这一套系统免费送给他们,有少有人会拒绝这种诱惑。 有了这套系统,这些小老板再也不用每天晚上戴着老花镜,在破旧的笔记本上一笔一划地计算今天赚了多少钱。 再也不用担心每次清点库存的时候,都出现非常大的误差。 而且大多数做生意的人,经常会聚在一起交流经验心得。 只要有能够帮助他们赚钱的工具,很快就会在他们各自的圈子里流传开来。 口碑做起来后,有时候地推刚上门,还没有来得及开口,老板就主动端上一杯茶水。 当然了,这套系统的最大作用是让商户产生依赖,慢慢变得离不开系统。 还是那句老话:免费的才是最贵的。 qq是免费的,微信是免费的,企鹅最赚钱的游戏都是免费的。 当所有商家都在使用饭团提供的免费系统管理他的生意,哪么洛修想不赚钱都难。 未来其他巨头实力再强大,想要改变商户的习惯,也将会变得更困难。 …… 这些个体商户可以让地推人员一个个登门拜访,而那些更大的连锁店铺,则需要高层亲自去洽谈合作。 现在洛修正与李山一起前往美宜佳总部,目的是说服他们老板,让他们的门店统一使用饭团支付收款。 美宜佳的总部在莞城,是一家知名的连锁便利店企业,旗下有着上万家门店。 如果能够得到他们的支持,饭团支付在线下就有了根基。 “修哥,听说莞城的服务全国第一,我们办完事要不要去体验一下?” 李山一边开着车,一边转头对洛修说。 “可以啊,难得出来一次。” “老大,你没开玩笑吧?” 李山有点不敢相信。 必竟上次去澳岛,说好的带他体验生活,结果他中途便走人了。 “别那么多废话,先把生意拿下来再说。” “好咧,咱兄弟俩出马,可没有拿不下的合作。” 性奋不已的李山,一脚踩下油门,向着目的地飞奔而去。 与美宜佳这种连锁便利店谈合作,自然不可能靠着一个数据系统打动他们。 人家本身也有着强大的系统管理全国那么多店铺。 想要达成合作,必须有更强有力的东西,才有可能说服对方。 洛修早有准备,为他们制定多条专属服务。 第一,将美宜佳全国店铺接入饭团的外卖系统,顾客在线下单,外卖小哥半小时内从店铺取货,并送到顾客手中,将极大地促进店铺的销售; 第二,享有战略合作伙伴专属费率,由正常的0.6%,下降到0.3%; 第三,饭团定期发放专属红包,吸引更多顾客到店消费; 第四,提供强大的品牌宣传; 第五,…… …… 对方听完这些专属服务内容后,基本已经没有什么异议了。 唯一有争议的地方在于排他性协议的年限。 洛修要求美宜佳五年内不能与饭团竞争企业合作,不能支持其他网络支付服务。 虽然目前只有饭团一家在做线下支付,但洛修心里明白支付宝和微信也已经蓄势待发。 制定这个排他协议显然是针对他们俩的。 美宜佳虽然不知道洛修心里的想法,但他们也明白什么协议都不能签五年。 双方谈了很久,最终只能把排他年限改为两年。 也就是说两年后,他们也可以同时支持其他的线上支付。 洛修对于这个结果还是挺满意的。 扫码支付发展迅猛的时间是2014年,有两年的时间基本可以覆盖了。 如果到那个时间饭团还没站稳脚跟,那也活该失败。 …… 从美宜佳离开,洛修指路带着李山来到一家洗浴城,说是要犒劳这位得力干将。 “修哥,你说的这家店靠不靠谱?” 李山有点不相信洛修在这方面的资源。 “当然靠谱,这里每位技师都是持证上岗,技术好,水平高,服务绝对过关,等会你就好好享受吧!” “行,那我就信你一次!” 李山满怀期待地跟着洛修一起进店。 “老板,把你们店最好的技师和最好的服务给我安排上。” 洛修似乎很熟络地向老板打招呼。 李山再也不怀疑,跟着服务员一起进房间。 “唉……等等,我们一个房间?”李山看洛修也跟着进来,感到很奇怪。 “我们两兄弟有什么好忌讳的?” 洛修搂着他的肩膀,一起走进房间。 “修哥,你这玩得很开啊!” 李山隐隐感觉有点不对,但这个时候只能跟着进去。 很快他便发现,这里单纯的就只有洗脚。 而且技师手劲特别大,直攻他的肾区,怼得他哇哇乱叫。 “修哥,这就是你说的技术好、水平高?”李山很不满地说。 “这技术还不够好吗?师傅,他嫌你力气不够,给他再加点劲。” “别别别……” 过了一会,李山又问技师:“师傅,这里有没有不正规的?给我安排一个。” “老板,我们这里都是正规的。” “修哥,你竟然还能在莞城找到完全正规的店,我真是佩服你。” “少废话,接下来我就不陪你了,赶紧把全家、7-11之类的便利店都拿下来,还有其他一些连锁餐饮店也尽快开始行动。” “修哥你放心,都包在我身上。”李山拍着胸口保证。 洛修点了点头。 明白自己这位老同学虽然私生活很不检点,但办事能力绝对是可以放心的。 他是那种少有的,无论什么时候都精力充沛的人。 即使晚上风流一宿,第二天也依然斗志昂扬地投入到工作当中。 可能这就是天赋吧! 似乎很多成功的人,都具备这种天赋。