406、疯狂的销量
2012年11月11日24:00:00。 又一年的双十一过去。 那些陷入了疯狂购物冲动的人,看到菜单里几十件的待收货,眼神充满了迷茫。 怎么会买了那么多? 这是谁干的? “你为什么不阻止我?”女人转头质问老公。 “我努力过了,但没有成功。”男人垂头丧气地回答。 “你胡说,你根本什么都没做。” “不……我改了密码,拔了网线,甚至强制把家里的保险丝烧了,但还是没用。” “难道真的没有其他办法吗?” 男人喃喃自语:“山无陵,江水为竭,冬雷震震,夏雨雪,天地合,才能阻止你网购。” …… 参与这场狂欢的人,陷入了买得太多,以及等待快递的焦虑当中。 对于电商人来说,则还没有到庆祝的时候。 每次大促过后的复盘,都十分的重要。 洛修此时坐在会议室,等候各部门汇报今年的成绩。 其实不用听,仅从他们的神态便可以看得出,哪个项目组完成了目标,哪个项目组的成绩没有达到预期。 达成目标的负责人,即使熬了一个通宵,此时也仍旧神采飞扬,并在心里默默盘算今年的奖金。 而业绩不理想的,都低着头,就像班里的差生,不敢与老师有眼神的接触,怕突然被叫起来回答问题。 最终谁都逃不过,被一一点名叫起来汇报数据。 安亦首先站起来,很得意地说:“今年双十一,品如女装超额完成任务,店铺总销售额超过1.6亿大关,继续名列全网第一。” “不错!”洛修点了点头。 女装始终是品如最稳的一个品牌,从来没有掉链子。 “我们家电今年双十一卖了6千5百万,没有达成预期7千万的目标,主要原因是传统的电器品牌对我们的冲击太大了,不过我们仍然是全网类目第一。” 洛修很不悦地说:“类目第一这种话下次别说了,我们在座哪个不是类目第一?我们什么时候要跟别人比?没达成目标就说没达成,别给自己贴金。” 老板的话让会议室里面其他没达成目标的负责人心里咯噔一下,赶紧把之前想好的借口忘掉。 同时心里面暗暗希望更多人没有达成目标,让自己业绩显得不那么的突兀。 全部人汇报完数据,最后的结果还是让人很惊喜。 品如全系列的销售,总共成交了5.4亿。 其他代运营的品牌,成交了3.8亿。 品如电商今年双十一在全网总成交额是9.2亿。 李山也很快统计出饭团平台的销售结果,整个平台在这次的双十一当中,突破10亿大关,达到了10.3亿。 虽然饭团平台成交金额看起来很高,但除掉广告等费用投入,仍然略微亏损。 而品如电商在双十一这天,能给公司带来近1亿的净利润。 这也是没办法的事,此时公司的政策依然是在其他平台开店赚钱,然后用来养活自己家的平台。 表面上看,饭团是一个不停在烧钱的无底洞。 但在资本价值上,饭团已经远超品如。 对于一个互联网平台,现在盈不盈利不重要,重要的是你的体量和增长速率。 仅从这次双十一的销量来看,饭团成交10.3亿,已经成为了全网成交额第三的电商平台。 排在之前的必然是淘宝平台275亿,及没有公布销售额的京东。 虽然饭团还远远不及淘宝的零头,但潜力已经显现出来。 洛修也没有藏着掖着,立即通过媒体大肆宣传。 《初生牛犊不怕虎!饭团双十一成交破十亿,正式向淘宝发起挑战》 小品牌在宣传上向大品牌碰瓷,这已经是常规cao作。 既然开始碰瓷了,必然会引起部分网友的冷嘲热讽: “先超过京东再说吧!” “十亿的销售额,除掉水分后,也不知道还剩多少?” “看起来很多,但除掉苹果、华为、小米、蓝绿厂这些数码产品后,也没剩多少了。” “也不知道洛修怎么就拿下了这些手机厂商的网络首发销售权。” 当然了,也有不少网友维护饭团,为它说话: “至少饭团的配送服务更好。” “我现在越来越喜欢在饭团买东西,可以无脑下单,人家成长那么快,不是没有原因的。” “永远可以相信洛修。” …… 各大资本对于这个业绩的看法,与网友的角度并不一样。 如果十亿的数字是真的,或者说注水比例不是很大,那绝对又是一个独角兽企业。 更让人感到不解的是,饭团的股权并没有进行太多的稀释,大部分的股权仍旧在创始人手中,很小一部分由小雨资本及公司员工持有。 要知道这样一个企业,前期必然需要巨额的资金投入,帮助其快速成长。 京东前期就很吃亏,以白菜价出让了大半的股权,而且对于风投没有太多警觉,别人要40%就给人40%。 这也让京东在往后的融资里陷入被动,等到股权开始值钱的时候,已经没有多少可以出让了。 这也没办法,东哥家境太差,白手起家,前期除了风投没有其他任何搞到钱的途径。 相比之下,后起的黄峥就幸运太多,直到拼多多上市,手中仍旧握有大半的股权,这也让他在财富榜上一度超越双马。 后来,东哥在哈佛的演讲中,痛心疾首地说:风险投资的成本是全世界最高的,如果你们有机会贷款,一定要从银行贷款,千万不要拿风投的钱。 虽然他说这些话的时候,有点事后诸葛亮了。 而且当年的他也没有什么背景,银行未必会贷款给他。 …… 这两年电商高速发展,很多资本都想参与其中,分一杯羹。 然而现在的阿里太过庞大,京东的股权又已经很分散。 这两个平台虽然看起来国色天香,但背后不知道被多少个男人共享,让后来的追求者望而却步。 现在饭团的出现,在这群老色批的眼里,简直是含苞待放的16岁少女。 虽然年纪还很幼小,身体也还没有长开。 但他们就好这一口。 每个人都想趁她现在还没有多少经验,抢先占有她,在她心中占有最大的份量。