353、知音估值
“你们猜好声音总决赛谁会拿冠军?” “肯定是我女神吴莫愁!” “吉克隽逸也很有机会。” “梁博,大家都说他是节目冠名商饭团老板的私生子,早就内定他为冠军了。” “真的是饭团老板的私生子?有证据吗?” “是真的,我就是接产的护士。” “我也可以作证,我是产房那张床。” “我也可以作证,我当时也要生了,和他妈住同一间产房,别的孩子出生时哇哇地哭,他出生直接开口唱歌。” “我们要编也编得真实一点吧?饭团老板洛修和梁博年龄差不多,最多也就大一两岁。” …… 总决赛开始之前,网络上都在猜测谁会是冠军。 就连品如集团的那些女员工,也在天天八卦着内幕消息。 借助这档综艺节目的冠名,饭团的知名度迅速飙升,成为继淘宝、京东之后的第三大电商平台。 只不过前二很明显,而自称前三的则有一大堆。 但不可否认的是,饭团在数码产品、日用品、以及同城生鲜配送,这三大类目取得了行业领先地位。 立足优势类目,再寻求机会向外扩张,这是洛修一直以来所坚持的方针政策。 然而在这档节目中受益最大的,却并非总冠名商饭团,而是知音app。 从节目海选开始,便吸引了无数人参与选拔,引起全民投票的热潮。 接下来到节目播出,知音继续与节目保持深度合作,观众可以在知音上投票复活那些被淘汰的人气选手。 到了最后的总决赛,除了现场投票之外,知音上同样拥有30%的投票权益。 因为这档节目,让知音app的装机量突破千万大关,正式加入音乐行业霸主之争。 同时也引起了业内财经专家们的关注: “如果说2012年有什么黑马,那知音绝对是黑马当中的马王,它的成长速度太可怕了。” “我相信酷狗等老牌音乐播放器此刻一定寝食难安,害怕被这个后起之秀超越。” “其实你们有点杞人忧天了,知音成长速度虽然快,但流量大于实力,无论是它的曲库,还是用户的使用习惯都还很不成熟,随着节目的完结,热度必然会快速消退,用户自然会慢慢流失。” “我也是这么看的,知音目前就如同一个空有外表,但缺少作品的流量明星,只能风光一时。只有真正有实力的艺术家,才能红一辈子。” …… 这些评价很快摆在洛修的办公桌上。 这些财经记者们一方面赞叹知音的快速崛起,一方面又认为仅凭一档好声音的节目,没办法维持现有的流量。 繁华终将消退,能够留下多少用户,还要看本身的实力。 洛修是能够接受批评的人,他也很认同这些评价。 知音现在是表面的繁华,想要真正站稳脚跟,还要做很多努力。 只不过评论家与企业家的区别在于,前者只会批评,后者则会想办法解决问题。 洛修对此已经做好准备,且早就开始行动。 第一步是尽量让节目保温,让节目带来的用户不至于那么快流失。 因此洛修提前和那些选手们签约,把选手们的粉丝都留在平台。 第二步则要加快平台的建设,巩固基础。 流量小鲜rou也可以学习提升,变成有实力的老戏骨。 当然了,这一步没有那么简单,要么需要长时间的积累,要么需要大量的金钱堆积。 现在智能机刚开始流行,移动互联网正在飞速发展,留给知音的时间不多了。 可以说现在时间比金钱重要。 老牌音乐播放器正处于pc时代向移动时代转型,此刻正是抢占用户的最佳时间。 百度正是因为在pc到移动的转型当中落后了,才导致慢慢走向没落。 从现在开始,到2015年国家版权局“最强版权令”下发,还剩三年时间。 想要在那时喊出【三年之期已到……】这句话,就必须争分夺秒,比敌人先一步占领高地。 洛修这段时间都在会客室,每天见好几波风投公司的人。 这些掌握着大量财富的基金代言人,与那些财金博主不一样,他们知道更多的内幕,也更能看清知音app现有的价值。 再加上洛修先前的成功经验,他们很有理由相信这是一个很值得投资的项目。 唯一存在争议的是,这个项目的估值可以做到多少? 洛修选择在此刻引入风投,也正是因为此时是知音的热度最高,用户最活跃的时候,也是最能够卖钱的时候。 早一个月或者晚一个月,它的价值可能都要大打折扣。 “我们想听听洛总融资之后的计划,准备把这笔钱用在什么地方?” 这是每个投资人都要问的问题。 其实他们已经很清楚知音现在值多少钱,他们要买的不是一个等价物,不是说你现在值100元,他们就愿意拿10元换10%的股权。 他们要看的是,现在的10元,未来会不会变成100元,甚至1000元。 你拿到这笔钱后打算怎么用,是他们最关心的问题。 “我打算用来买版权。”洛修直接了当地回答。 “买版权?这可不是小钱可以解决的。买一点没用,必须大量购买,这就意味着我现在给你一两亿也于事无补。” 对方显然一眼看出了问题所在。 洛修很想说,一两亿能够解决的问题,我还用得找你们吗? “没错,很多人把知音当作轻资产的互联网企业,但我不这样认为,我更愿意把它当作一个重资产型的企业。” “这又是为何呢?”对方很不解地问,“现在的企业都想办法变轻,用有限的资产,获取最大的收益,投资方也更看重这一类的企业。” 他还有一句话没有明说,那就是重资产投入的企业,往往需要更大的资本投入,换来更少的利润回报,不利于资本的周转。 而那些轻资产的互联网公司,可以在更短的时间内扩张,用一个好的故事敲钟上市,收割股市韭菜,再套现离场。 现在洛修说要重资产投入买版权,立即让很多投资人内心动摇了。