295、造个核弹
洛修这些天一直在各部门间奔波,目的只有一个,那就是把头部几个团购网的创始人约过来,召开一个行业会议。 现在终于把人约齐了。 “各位相亲相爱的同行,你们好呀!” 洛修的开场白让下面的大佬们一愕。 最恨你的人往往是你的同行,别说相亲相爱了,连相爱相杀都谈不上,简直恨不得你死我活。 有那么一瞬间,他们怀疑屋子里是不是埋伏了五百刀斧手,只等摔杯为号,便冲出来把屋里的人剁成rou酱。 “我和大家一样,都是团购网站的创始人,相信各位近期对于千团大战的感受跟我差不多。 在我们的历史上,应该是第一次出现如此惨烈的补贴大战,我们都只能把自己的原始股权送给资本,再把资本手中的钱投入到这场战争当中。” 大家听洛修说到这里,都不由地点了点头。 创始人们都不是资本,都没有太多身家,想要赢只能向资本低头。 洛修继续说:“我们不知道谁能够赢得这场战争,但我们每个人都上了赌桌,我们只能不断地向赌桌上砸钱,钱砸完了,我们只能再拿老婆孩子(原始股权)与资本换钱,继续玩下去。中途不断有人再也搞不到钱,只能含恨出局。” 大家默不作声,听洛修继续讲下去。他说的这总状况每天都在发生,4000赌徒,能活到现在已经没剩几个了。 “我们都只是牌桌上的赌徒,而资本是发放高利贷的赌场老板,可以预见的结局是,在这个赌局里,只有一位赌徒可以活下来,而这位赢家也同样一身是伤。” 这时有人起身说:“这个道理不用你教我,我们都清楚得很,但既然已经进入了这个游戏,只能互为对手,干掉其他人,成为那个唯一的胜者。” “洛总你如果怕了,也可以提前走人,我们正好少一个对手。” 洛修笑了笑,“各位有没有想过,我们可以暂时停止牌桌上的战斗,先把放高利贷的赌场老板干掉,然后我们自己再决一胜负,最后的结局无论谁赢都好,我们的收益都将更大。” “干掉赌场老板?你可别开玩笑了。” 洛修没理他,继续说:“在创业初期,我们都需要融资,帮助我们开拓市场,但到现在这个阶段,我们向资本要的钱,更多花在补贴内耗上面,只要我们共同制定一些规则,停止那些内耗的手段,不允许亏钱补贴,各凭本事去占领市场,我们就不会受制于资本。” 说到这里,已经有部分老板心动了。 他们都是资金即将烧尽,要在补贴战中败下阵来的平台。 如果从现在开始,大家都不允许补贴,都不打价格战,那他们就能活下来,重新回到起跑线上。 “洛总说得有道理,虽然我们钱很多,也不怕打下去,但没必要白白浪费。”说这话的老板,其实已经快弹尽粮绝,但嘴上永远说自己有的是钱。 “我也认同洛总的建议,这个行业不能没有规则。” “成立个行业协会吧,大家都必须在规则内办事。” …… 洛修扫了一眼,出声支持的都是即将融不到钱的平台老板,如果继续拼钱,他们一定是最先被淘汰的那一批人。 “我刚拿到一亿美元融资,凭什么你说不玩就不玩?” “我们也拿了一亿多,那就我们两家玩下去呗。” 这次发话的两位,目前已经取得领先优势,拿到了大笔融资,只要继续拼烧钱,很可能赢得这场胜利,他们可不会放弃难得的优势,重新回到起跑线上。 洛修知道这就是制定新规的最大难题。 怎么说服领先者放弃自己最大优势?人家凭什么听你的? “一亿美元很多吗?”洛修拿出了一份文件,“我们饭团不久前把股权质押给银行,拿到十亿美元的贷款,你们谁要跟我玩下去,或者可以一起上?” “你这是疯了吗?” 烧掉这十个亿,当然没有哪一家可以跟得起。 问题是银行不是慈善家,借钱是要还的,把钱烧完后,不是一年两年就能把钱收回来。 到时候还不上钱,银行可不会把股权还给你。 就算最后打赢了,那也是相当于帮银行赢了。 饭团这一招相当于造了一个核弹拿在手上,你们要打,那就引爆核弹,大家一起死。 而且其他平台还造不了这个核弹,因为他们的股权值不了那么多钱。 饭团除了团购业务,还有外卖业务,实体零售业务,无数的仓储用地,云仓业务,同城配送业务…… 这些业务本身就远超十亿美元的估值,再加上羊城政府的支持,未来岳父帮忙做担保,才能拿下这么一大笔的贷款。 有了这个核弹在手,你们要玩补贴,那就一起死,最后平台归国家所有。 “那个……我也觉得盲目烧钱是不对的。” “确实应该如同洛总所说的,大家一起坐下来,共同商讨出一个规则,大家都在规则内办事。” “恶性竞争伤害的是用户,也是我们自己,最终只有资本受益。” 他们发现有人拳头更大之后,都变得心平气和了起来,愿意坐下来谈谈。 更何况这人还是个疯子,疯起来连自己都打,谁敢惹他啊! 这时又有人开口说:“就算我同意成立行业协会,大家制定了规则,但也没有一个权威的裁判能够保证每家都按规矩办事啊!” “没错,就算我们都是诚实的人,刚开始都按规矩办事,但一段时间过后,有人落后了,要面临淘汰了,那谁还管你什么规则?” 这些是很现实的问题,都要死了,谁还管你什么规则,手上抓到生石灰可不得往对手脸上撒? 前世两滴坐下来谈判的结果,只能是合并。 “裁判我已经找好了。”洛修看了大家一眼,“能够充当我们裁判的,能够让各位都服气的,有足够的权力执行判罚的,有且只有国家。” 现场安静了几分钟。 “如果由国家充当裁判,那我没有意见。” “我也没有意见。” “附议。” 洛修看到他们纷纷表态,总算松了一口气。