257、晴天借伞,雨天收伞
羊城市政府的一间会议室里。 左边坐着洛修、关诗雨及几位政府大员,右边坐着各大银行的代表,每位身份都不低。 不得不说,未来岳父的政商关系确实很牢固,否则单凭洛修个人的影响力,肯定很难请得动这几位大员。 如果饭团当初融资拿的是外资的钱,可能在内部人才搭建及资源整合等方面更有优势,但在政商关系里应该很难获得那么好的助力。 会议主持人一番介绍之后,交由洛修首先发言: “首先感谢政府领导的大力支持,也感谢各位银行代表抽空前来参与这次的研讨会,下面请允许我简单介绍这次研讨会的主要内容。” 洛修等掌声过后,继续说:“今年年初的时候,我参过一次政府组织的电商会议,为建设羊城国际电子商务产业园提出了一点小建议,到今天为止,产业园已经落成,相关的配套设施也全部到位,唯一欠缺的是资金扶持。” 一名银行代表抢先说:“我们银行与品如电商一直有着良好的资金往来,洛总需要多少钱,私下跟我说就行了,没必要找来那么多人。” 他很清楚洛修现在的业务体量以及盈利能力,以为洛修想要借钱,当然不希望这么大一个客户被其他银行给抢走了。 “不是我要借钱,而是想帮成千上万的电商创业者借钱,让他们有资金迅速发展壮大。” 洛修要给那些电商创业者优质的品牌、创业指导、办公场所、创业资金……其中最难搞的是资金,所以他才找上这些银行。 “这也是小事,我们银行对于中小企业的贷款发放有很完善的政策,只要符合持续两年收入增长,毛利润为正值等条件,我们即可审批发放贷款,助力中小企业发展。” 洛修摇了摇头,“我们大部分创业者为毕业大学生,甚至大学没毕业,无法满足你们银行目前的贷款政策。” “洛总说的这种情况,对于我们银行来说风险太大,我们不能保证他们的还款能力。” 比起雪中送炭,银行更喜欢做锦上添花的事。 信誉良好,盈利能力强的公司,往往更能获得银行优质贷款,帮助他们做大做强。 而那些需要一点钱救命的微小企业,却很难得到银行的青睐。 半泽直树里对于银行有句精准的评价:晴天借伞,雨天收伞。 “我很了解各位的顾虑,我知道你们担心造成大批量的烂账,不愿意借钱给这些创业公司。”洛修站了起来,扫了大家一眼,很严肃认真地说,“这个风险我来担着。” “你?” 他很想说你拿什么来担?但他知道洛修能够拉着政府的人一起过来开会,还是要维持表面的和气。 “没错,我们饭团已经获得支付牌照,也开通了金融服务,银行可以把钱借给我们,我们再借给这些创业公司,产生的烂账也由我们来承担。” “你想空手套白狼?” 一位银行代表再也忍不住了。 银行也不是傻子,知道洛修想拿银行的钱借给别人,自己做中间商赚利率差,亏他想得出来。 “不,我只是做你们不敢做的事。”洛修转头望向那几位一言不发的政府要员,继续说, “我们羊城电商产业不仅落后于西杭,也落后于帝都、魔都等城市,仅仅依靠建几个产业园,远不足以弯道超车,我们必须要拿点实际的东西,帮助这些有志于投身电商的创业者。” “洛总那么热衷推动这件事,对你有什么好处呢?” 无利不早起,他们不相信洛修真的只是为了帮助这些创业者而做那么多的事情。 “我们企业在这短短的三年时间里,能够发展到现在的规模,离不开政府的支持,现在我们做大了,也到了履行我们义务的时候,去帮助更多的小企业成长。” 洛修嘴上说的,当然不是真正的原因。 他扶持电商创业者,不是为了做一个企业贷款的中间商,赚那么一点点利率差。他要做的和老马未来做的不是同一件事,也不想冒这些风险。 真正的原因是通过控制上万家的品牌、工厂、电商运营商,让饭团拥有一条足够深的护城河。 这时政府要员发言说:“我们羊城在制造业、外贸业一直处于领先地位,但在电商行业以至于整个互联网行业,我们一直没取得什么成绩。” 他喝了一口水,声音高了几度:“现在出现饭团这样有担当的企业,我们政府和银行不应该让这些做事的人寒心,我们不能再依守旧规矩做事,也是时候做出点改变了。” 他说完这句话,可以说基本为这件事做了定调。 当然,事情要真实落实下来,还要经过三方多次的商讨。 几位银行的代表也要回去开会商量,制定一个可行的方案。 …… 关诗韵参加完当天的品牌活动,晚上回到meimei的小别墅,看到洛修满身酒气地靠在沙发上。 她捏着鼻子,很不满地问:“喝哪么多酒,去哪个夜店鬼混了?” 洛修有气无力地看了她一眼,懒得理她。开了半天会,已经够费脑力了,又应酬了一个晚上,现在想和她斗嘴也没力气。 “问你话呢,你倒是应一声啊!” 在外面洛修是她的金主,但在这个屋子里,洛修是她的妹夫,她当然得替meimei把好关。 “来喝杯蜂蜜水解解酒。”关诗雨捧着一杯水从厨房里走出来,小心地送到洛修嘴边,喂他喝下去。又拿来一条热毛巾,帮他擦脸。 “小雨,不是我多嘴,你得看好他,别让他到处鬼混。” “姐,他也是为了工作才不得已喝酒,才没有去鬼混。” “为了工作也不能喝那么多呀,像我拍完戏和剧组一起吃饭,都是滴酒不粘的……” 关诗雨忙打断她的话,“姐,你先去洗澡吧!” “好好好,我不当你们电灯泡行了吧!” 关诗韵发现和自己亲密无间的meimei,那么可爱的meimei,似乎真的要被这小子给骗走了。 ………… (PS:这两章写得不太像网文,不知道你们会不会看得很烦,但我得交待清楚,饭团不能无缘无故地变强,也不可能轻易地打赢千团大战。我答应你们后面会有紧张刺激的商战,敬请期待!)