171、coffee tea or me
洛修从自己开第一家淘宝店,一直到现在,几乎做什么事都是顺风顺水,没有遭受过大的挫折和失败。 即使遇到被恶意断货这种小坎坷,也总能很轻松地跨过。 只有这一次,才真正让他有点无从下手。 但是,无论自己内心有多焦虑,作为老板,公司的精神领袖,在员工面前都只能振作精神,鼓起干劲。 如果老板都垂头丧气,员工的斗志必定会瞬间瓦解。 有时候员工可以失败,但老板不可以。 这就是为什么有的老板明明做错了事,还死不承认,坚称自己是对的。 下午,洛修带着员工们去了老城隍庙。 这里汇集了众多魔都地方小吃,如桂花厅的鸽蛋圆子,松云楼的八宝饭,南翔小笼和酒酿圆子。 傍晚,他带员工们来到外滩。 感受黄浦江那带着小资气味的凉风,看万国建筑博览群。 晚上,他们来到一个小众的酒吧打卡。 手上端着一杯鸡尾酒,跟着音乐摇头晃脑。 让人感觉洛修不是过来谈项目的,而是来旅游。 两位员工也渐渐放开了,忘记项目失利这件事。 反正跟着老板有吃有喝有玩,何必自寻烦恼。 直到深夜回到酒店,关上房门,洛修才拿出电脑,接收一份中间人发过来的关于外企高管绩效考核,以及季度、年度述职报告。 看完这些资料之后,洛修盘腿坐在床上打坐。 他并不是在练功,这里也不是什么玄幻世界。 这只是洛修一种冥想方式,先清空自己的脑袋,忘记自己的身份,然后把自己想象成杨执。 如果我是杨执,我坐在他那个位置,我会怎么做?我需要什么? 如果在淘宝上开耐克的官方旗舰店,会给我带来哪些好处,哪些麻烦? 洛修慢慢开始理清思路,知道自己的方案为什么无法打动对方。 自己整个方案都围绕着怎么帮耐克把产品销售出去,如何在今年实现两个亿的销售额…… 但对于耐克来说,网上卖多了,线下实体店就卖少了,整个品牌未必能够实现大的增长。 线下经销商一直对网上的低价销售意见很大,开了官方旗舰店后,会不会加深矛盾? …… 第二天,洛修让两名员工先回羊城,自己和关诗雨留在魔都。 “项目谈下来了吗?” 同事们兴奋地围了上来。 “谈不下来。” “唉,我们以后没机会用员工价买耐克了。” 大家一片唉声叹气。 对他们来说,半价鞋的意义比公司多一个年销售过亿的项目要大得多。 “老板为什么不回来?”林宝儿问。 “他没说,但感觉这次的失败对他打击有点大。” “老板也是普通人,不可能每件事都能办成。” “是啊,总有失败的时候。” 在这之前,他们可真的是把洛修当作神一般,没有什么事情是他办不到的。 “我觉得老板不是那么轻易认输的人,他没有回来,一定是在继续争取这个项目。” 林宝儿开口说。 “没错,我相信老板一定有办法的。” 其他员工也纷纷附和。 如果洛修在场,看到员工对自己毫无保留的信任,一定会热泪盈眶地……将他们的工作量加倍。 有精力在背后议论老板,一定是工作不饱满。 …… …… 此时洛修正在酒店重新起草一份新的方案。 关诗雨坐在旁边,用手支撑着下巴,像个小迷妹一般看着电脑屏幕。 “你也别光看着,给我倒杯茶。” 洛修边打字边说。 “好滴,请尽情吩咐!” 关诗雨穿上酒店的拖鞋,拿着杯子和开水壶跑进浴室,随后传出一阵哗啦啦的水声。 洛修没有理她,继续投入工作。 过了一会,关诗雨一手拿着茶包,一手拿着挂耳咖啡,用一种诱惑的声音问:“coffeeteaorme?” “你猜?” 洛修猛然起身,一把将关诗雨抱起来,扛在肩膀上,大步走到床边,将她扔在床上。 “不要!” 关诗雨拼命反抗,但此时男女力量的差距显现出来了。 她手中的茶包和咖啡袋全部被洛修抢走。 “小孩子才做选择,大人当然全都要。” 洛修把茶和咖啡一起泡上,继续投入工作。 昨晚一直在思考问题,只睡了两个小时,此时得双管齐下,才能让自己保持精力。 这份新的方案里面,洛修的侧重点不再是电商能够帮耐克带来多大的销售。 重生前,耐克直到2012年才正式入驻天猫,说明在此之前他们是看不上电商这点销量的。 想要打动他们,得讲一个新的故事。 这种大公司,一个好故事有时候比真实的业绩更重要。 靠着一个好的故事拿到投资,靠着好的故事上市圈钱。 他们卖的不仅是产品,更是故事。 特别是做到杨执这个位置,业绩的提升不再是你一个人的事,会有一群人来抢这个功劳,你得有一个完整的故事,证明这个功劳属于你的。 洛修通过中间人,知道杨执已经两年没有得到晋升。 上一次的晋升,还是因为他在述职时讲了一个华夏市场将挺过经济危机,迎来黄金十年的故事。 高管职位向来是狼多rou少,过往的功劳很快被遗忘。 新一年的述职,如果他没有更好的表现,现在的位置很有可能被取代。 想到这里,洛修在ppt首页打出一个标题: 《让耐克更懂她的用户》 这就是洛修要讲的故事。 电商销售和传统销售不同之处在于,电商可以获取用户数据,知道他的电话、地址、性别、年龄甚至兴趣爱好。 这些数据可以帮助品牌完善产品,改善服务。 在移动互联网时代,谁掌握了数据,谁将赢得用户。 大数据在未来是一个用烂了的词,也是一个讲烂了的故事。 但在2010年,还是一个新鲜的事物,一个很好的噱头。 洛修现在要做的,便是讲好这个故事,为公司拿到耐克电商总经销商的合同。 …… …… (ps:想商业写得既合理,又有趣味,真的是太难了。”