124、奖金激励方案
会议室里,洛修双手撸着胖猫,单脚踩着傻狗,语气冰冷地说:“500万就是你们想象力的极限了吗?” 大家很少见洛修动怒,现在看他发脾气了,一个个噤若寒蝉,大气都不敢出一口。 员工都喜欢把目标定得低一点,这样比较容易完成任务。 洛修以前每到年底跟老板定下一年的目标,就好像菜市场大妈讨价还价。 ... 【洛修:我们今年做了3个亿,预计明年大盘增长会在20%左右,所以我们明年计划做3.6个亿。 老板:你的意思是我们明年啥也不用干,躺着等大盘增长?今年3个亿,明年至少也要翻一翻,6个亿。 洛修:6个亿不可能,要不我再加一点,做4个亿? 老板:5个亿,不能再少了。 洛修:一人退一步,4.5个亿吧!】 ... 实际谈话虽然没有那么直白,但意思差不多。 员工总希望任务轻松一点,更容易拿到提成,老板则想要多赚一点。 现在,洛修手握重生挂,没有给员工讨价还价的机会,直接拍板:“目标由我来定,今年的光棍节我要做到2500万。” 大家听后,第一时间感觉不可能。 但这次没人出声质疑这个决定,因为他们不想再被打脸。 无论是夏装的促销还是电饭煲的活动,洛修定下来的目标最终都能够顺利完成。 “当然,完成任务后,大家的奖金也不会少,而这次的奖金没有上限。” 大家听后,一片哗然。 “有多少?” “奖金怎么算?” “奖金什么的没所谓,我主要是爱工作。” …… 洛修双手往下压了压,示意大家安静。 “当天销售额达到1500万后当场发5万团队奖金,之后每多500万奖金翻一倍,也就是说做到2000万,奖金发10万,做到2500万,奖金发20万,做到3000万,奖金发40万,做到3500万,奖金发80万……” 想要马儿跑,就得让马儿吃草。 自己吃了rou,当然得给员工分点汤。 公布了这个奖金方案之后,大家都不说话,默默地计算自己能分多少钱。 占人数最多的客服是不分奖金的,他们有额外的提成方案。 其他人中,根据职位大小,分配的奖金比例也不一样。 大家算完后发现,如果完成1500万,奖金只有5万块,即使是高层,也只能分到几千块,普通的推广和设计只有几百块。 如果完成2000万,高层能分到一万块左右,中层有两三千,普通职员也有差不多一千。 如果完成2500万,总奖金20万,高层能分到两万多,中层也有六七千。 完成3000万,总奖金40万,高层能分四万多,相当于好几个月的工资。 现在高层的基本工资是一万左右,安亦和陆天云都拿这个数。 和大公司的高管相比还差很远,但在品如,奖金是可以比基础工资高很多的。 …… 大家算完这个数之后,发现必须把双十一当天的业绩冲到2500万以上,才能得到一个亮眼的奖金。 但这个2500万是老板保证过的,非常有希望达成。 现在他们把目光瞄向3000万这个等级,多500万意味着奖金翻一倍,这太有诱惑力了。 于是大家重新以2500万为保底目标,确定了新的方案。 目标就是一面旗帜,插上旗子后,各部门才知道往哪个方向使力。 产品组要出多少款产品。 供应链要备多少货,是否要增仓,怎么把这些货顺利发出去。 推广组要制定推广费用,推广节奏。 营销策划组要出不同时段的促销方案。 设计组……要安排加班。 …… 整个双十一是一场大战役。 想要打赢这一场仗,需要各部门通力合作,有计划,有目标地行动。 对于电商公司来说,它就跟高考一样,要在公司墙上挂着:离双十一还剩xx天。 每时每刻地提醒员工这个日子的重要性。 要大家时刻保持紧迫感。 同时它也是一个节日,属于电商人及众消费者的狂欢节。 对于洛修来说,还有一个更重要的意义。 如果这档活动做成功了,银行卡的余额怎么也能涨到一千万。 意味着和关诗雨将解锁新的姿势……不对,解锁新的亲密度,从拉手到拥抱。 …… 此时洛修正拉着关诗雨的小手在湖边散步。 正在军训的学弟学妹们踏着正步从旁边的大道经过,整齐划一地喊着:“学长好,学姐好!” 遇到情侣的时候,双眼火热,喊得尤其大声。 他们不是妒忌那些情侣,而是对自己日后大学生涯的期盼。 这些新生大部分在高中没有谈过恋爱,但他们认为自己大学一定能找到对象。 他们脑中无数次幻想应该怎么在大学好好谈一场恋爱。 但一次也没有考虑过,要怎么单身地度过四年的大学生活。 洛修重生前也是这么想的,觉得自己大学一定会谈一次恋爱。 结果大一,单身。 大二,单身。 大三,内心已经开始恐慌,难道自己这辈子就这样了? 而到了大四,考虑得更多是学分、毕业论文、找工作……对于单身这件事情早已经习惯了。 这一辈子,洛修一定不能重蹈覆辙,无论如何也要抓住机会,让自己真正经历一次校园恋爱。 虽然大家都认为他跟关诗雨已经是一对令人羡慕的情侣。 但只有自己知道,那只是名言上的情侣,并没有享受到情侣应有的权利。 现在洛修有点恼火。 明明理论上来说新生只占了学校人数的四分之一,却感觉整个学校都是新生。 无论去到哪,总会有一群穿着军训服的学弟学妹们,冲着你大声喊:学长学姐好。 最后为了躲开这些新生,洛修只好拉着关诗雨,钻进了学校一个小树林。 平常洛修是不愿意来这里的,据说经常会有一些没钱开房,或者寻求刺激的情侣来这里…… 当然这只是听说,他也没有亲眼见过。 “小雨,我现在已经有了七百多万,估计这次双十一之后,一千万是没问题的。” “那加油哦!” 关诗雨没明白洛修为什么突然说起这件事。 “反正就剩两个月,能不能先贷款感受一下10%的亲密度啊?”洛修很认真地说,“我就拥抱一下,不做别的。”