第471章 萧正阳有心无力
刘清舒一听对方想跟自己谈豆干事情的合作,马上点头答应下来。 “可以,我现在就有空,您在哪儿,我可以马上给您把豆干送过去。” 刘清舒刚刚错过了一个五千万的订单,这次自然不想再错过机会!“那咱们就在市里见吧!我一会儿把地址发给你。” 那女人说完,挂了电话,给刘清舒发了个定位。 刘清舒挂了电话,马上向蒋楠道:“看到了吧!阿姨。 又有人找上门,想跟咱们合作了。” 蒋楠听到又有人来找刘清舒合作,心里也很替她高兴。 刘清舒赶紧找了个好看一点的袋子,到外面的面包车里装了些豆干,便赶紧要去市里见那个客户。 萧正阳有些不放心。 “清舒,要不然我陪你一起去吧? 这都快天黑了,你一个女孩子家孤身出门,不太好。” 刘清舒看了萧正阳一眼。 “正阳,你可不能跟我一起去。 你要是走了,万一再有人来蒋姨这里捣乱怎么办?” 刘清舒自然知道,萧正阳是担心她的安全,但刘清舒却更担心蒋楠。 “放心,对方也是个女人,你不用担心。 而且,我们约在咖啡馆见面,不会有问题的。” 说完,刘清舒见蒋楠母女没注意自己两人,亲昵的伸手摸了摸萧正阳的头。 “乖,好好呆在家里看家。 等姐拿下这个大订单,回来给你买糖吃!” 说完,刘清舒转身上了车。 萧正阳却仍然没有回去。 看到刘清舒这么努力,萧正阳还是挺心疼的。 “要不然,我打个电话,让他们找人给你下个五千万订单吧!这个客户,你就别去见了。” 萧正阳忍了许久,终于还是把心里的话说了出来。 刘清舒马上摇头。 “不行!说好的,这次创业,我要凭自己的本事,不靠你的关系。 你要是插手,我可要跟你翻脸啦!” 萧正阳见刘清舒这样说,只好作罢。 刘清舒便开着她的二手面包车走了。 其实,刘清舒手里那一千多万的资金几乎还没动。 她如果想买个好点的车子,完全没问题。 但是刘清舒想着接下来的创业,还不知道要花多少钱。 她最终还是决定,买辆二手面包车。 这种车子既便宜,又可以装货。 在刘清舒看来,是最实用的选择。 刘清舒开着面包车到了市里,找到那个女人约的咖啡馆。 此时,咖啡馆的三楼窗边正坐着两个人,一个是苗笑天,另一个是位三十出头的女人。 这女人长的不算很漂亮,但打扮的却很时尚。 两人看到刘清舒从面包车里下来,那个时尚女人看了一眼,马上向苗笑天问,“小苗,你说的就是这丫头吗?” 苗笑天马上点头。 “对,就是她。 姚姐,只要你能帮我把她骗到酒店,我就给你一万块。” 那个叫姚姐的女人打了个响指。 “放心,保证帮你搞定!” 苗笑天听姚姐这样说,马上站起来,转身走开了。 刘清舒并不知道,今天约她来谈合作的女人,其实是苗笑天找的托。 刘清舒提着一袋豆干匆匆上楼。 见三楼的窗边坐着一个女人,刘清舒马上走过去。 “请问,您是姚总吗?” 那个姚姐转过头来。 “是,我叫姚娜。 你是刘总吧?” 刘清舒马上点头。 “对。 姚总,您叫我小刘就行!” 说着,刘清舒在姚娜对面坐下来,将手里的袋子放到桌上。 “这就是我们公司刚研制出来的新品。” 姚娜听刘清舒这样说,装出很有兴趣的样子,马上打开了袋子,用筷子夹了一片豆干出来闻了闻。 “我下午听我弟说,在商业街吃到一种豆干很好吃,我就跑去找你们了。 可惜我去的时候,你们已经收摊了。 我还是从旁边店里一个老板那儿要到你的名片,才找到你电话的。” 姚娜看起来是在解释她今天来找刘清舒的原因,其实她是在打消刘清舒对她的戒备。 刘清舒他们下午在商业街摆摊时,确实有给周围的每家店里都发了名片。 所以她听姚娜这样说,并没多疑。 “姚总您尝尝,看我们的豆干味道怎么样? 我们这种豆干,虽然看上去跟别人家做的普通豆干没多大区别,但实际上我们里面多加了几十种原料,还有几味名贵中药材。 我们这豆干不仅好吃,多吃还可以改善睡眠、美容养颜。” 刘清舒开始给姚娜认真介绍起,她们这种豆干的特点。 姚娜可不相信刘清舒的这些话!她觉得刘清舒这话完全都是吹牛。 不过,她还是装出一脸惊喜的样子。 “是吗? 那我可要好好尝尝了!” 说着,姚娜马上拿起筷子尝了一口。 这一吃,姚娜顿时连连称赞。 “嗯,好吃!” 姚娜说着,马上又夹了一块放进嘴里。 这话倒不是假话,姚娜是真的感觉这豆干很好吃。 刘清舒见姚娜吃的津津有味,心里高兴起来。 她估计,这次的合作应该有戏。 “我想问一下姚总。 您觉得我们这豆干如果要卖,应该卖多少钱一斤合适呢?” 姚娜看刘清舒一眼。 “你们这豆干成本是多少钱一斤?” “二十多的样子。” 刘清舒说道。 这个成本,她早就和萧正阳提前算好了。 目前他们因为没有大规模生产,成本相对较高,大概在二十五左右。 如果将来能规模化生产,成本大概能降到二十以下。 所以,上午刘清舒他们在商业街卖三十一斤,真的已经是良心价了。 可是那些人却并不买账,反而觉得他们卖的太贵了。 这让事前信心十足的刘清舒,很受伤!姚娜听刘清舒说成本二十多,马上点头。 “那你们这价格至少要卖六十往上呀!你放心,虽然六十块一斤的豆干,听起来贵的有点吓人,但咱们可以给你们的豆干先进行包装。 这样,别人就不会感觉到它贵了。 我来的时候就已经请人做好了一个方案,只是没带在身上,在我的电脑里。 如果刘总有兴趣,咱们可以去我的酒店聊。 我给刘总看看,我请人做的那个产品包装和营销方案。” 刘清舒一听姚娜说已经做好了营销方案,顿时大喜。 刘清舒家里虽然以前也做生意,但她自己从来没管过公司,对生意到底要怎么做,她并没什么经验。 现在听姚娜说她已经做好了营销方案,刘清舒哪能不高兴!“走,咱们去姚总您的酒店谈。” 刘清舒马上站起来。 “好!” 姚娜说着,也跟着站起来。 见刘清舒已经着急的转身出门去了,姚娜向藏在不远处的苗笑天抛了一个得意的眼色。 苗笑天见姚娜果然成功把刘清舒骗去了酒店,喜的马上转身便走。