第089章 风口上的猪
经过一番思想斗争,任平生还是决定先去与雷君会面。 多艺网络对他而言太重要了,这是任平生迈向成功之路的第一个起点,他为之努力了许多许多,说服了许涛,也筹集了资金,但最终能否成功,还要看雷君是否放手。 为了等雷君这个电话,他已经在燕京等了一周的时间,雷君实在是太忙了,下一次要约他见面,不知要等到什么时候。 在此期间,如果许涛变卦了,如果络艺开始插手了,或者出现其他不可预料的变故,那任平生之前一切努力都会前功尽弃。 任平生不能冒这个险。 现在是最关键的时刻,他必须把多艺拿下,成败就在今晚。 先搞定雷君,回头再来找左筱潇也来得及。 任平生对自己这么说着,给左筱潇发了条短信,约好散场后再聊。 没等左筱潇回信,他就离开了人民大会堂,驱车前往金杉公司北京总部。 金杉软件在燕京的办公地点原本在知春路翠宫饭店,2003年搬到了北四环北航科技园的柏岩大厦,这时候燕京金杉软件大厦还未建成,雷君目前还是在柏岩大厦办公。 雷君的办公室比预想的要小很多,大概只有20平方左右,右侧放了一张有电脑、打印机的办公桌,左侧摆了一张茶几和两个沙发。 沙发和办公桌之间是一个书架和小冰箱,书架上除了一本《硅谷之火》和《基业长青》外,摆满了计算机软件专业书籍。 任平生环视一周,这个办公室里最常见的就是白板,办公桌对面摆了一张白板架,沙发旁边的墙上还挂了一张挂墙式白板,这些白板上用记号笔写满了各种数据和图形,还有一些随手写下的只言片语。 由此可见,雷君是个擅长思考和总结的人,随时随地会把自己的想法和灵感记录下来,以供日后的分析和比照。 这个办公室陈设之简单,让人无法将其与一家年销售额达数十亿的公司CEO联系在一起,就连一些小老板、小企业家的办公室,都要比雷君的办公室更豪华、更气派。 雷君本人也十分朴素,标志性的三七分发型,蜡黄的脸、细长的眼、荆楚特色的五官,瘦高的身上始终穿着标准的西服,一丝不苟地打着领带。 西服的剪裁是欧美款,与雷君的身材不是很相称,就像他现在身处的位置,与他的资历和天赋,也不是很相称。 如果说任平生之前对雷君的认识,只是源自媒体上的报道和影像的话,那么今天与之会面,才算是真正开始了解这个人。 “任先生,我的时间很忙,让你久等了,不好意思。”雷君的言谈举止这么谦虚,在与他同时代的大佬中十分罕见。 人一旦有了一定的财富和地位,架子也会随之抬高。 贫微之时可以与你称兄道弟的人,飞黄腾达后还能与你分席而坐的,少之又少。 像雷君这样,无论身份地位如何,始终保持一贯待人之道的,实在难得。 “感谢雷总你百忙中抽空接见,我也不耽误你太多的时间。” 任平生已经做好了充分准备,他一边递上自己草拟好的收购协议,一边简明扼要地说出诉求。 “我希望按照2倍价格,收购金杉公司持有的多艺网络80%的股权。” “此外,我已经与多艺网络创始人许涛取得了一致,只要金杉公司同意出让股权,他愿意将剩余股份卖给我。” “只要雷总你没有意见,我可以立即支付,钱不是问题。” 雷君很认真地看着协议,他没有直接表态,但从他表情的反应来看,任平生的建议并不出他的预料。 任平生等了3分钟,看雷君并没有表态的意思,又补充了一句。 “如果雷总不放心的话,我们可以承诺,多艺网络日后不介入金杉目前正在经营的领域。” 雷君放下协议,他轻轻揉了揉双目之间的皮肤,他的脸色本来就比较黄涩,此时看起来好像更晦暗了,他开口的第一句话是: “许涛也同意把股份卖给你?” “是的,我和许涛对雷总您都很尊敬,但从多艺网络和金杉的长远发展考虑,我们觉得这样做是最好的。” “最好,你说说看?”雷君反问道,他的眼神里带着怀疑。 对于今晚这个洽谈者,雷君之前没有任何了解,在软件界和商界也找不到他的任何痕迹,任平生好像是从地底下突然冒起来一般,挥着钞票想要收购金杉投资的一个企业。 虽然多艺网络的规模很小,虽然多艺开发的游戏还没有上市运营,但雷君对许涛很有信心,相信他可以做出受欢迎的游戏,相信这笔投资可以为金杉带来不菲的收益。 雷君向来善于识人,今晚也不例外。 任平生心知,自己已经成功引起了雷君的注意,接下来是全场最关键的时刻。 如何掌握好节奏,如何打动对方的利益点,让雷君接受自己的协议,这是任平生最擅长的,也是他今晚要拿出来的压箱本事。 任平生对自己信心十足,他坐直身体,正色道: “第一,多艺网络和许涛,本身所擅长的是2D回合制网游,目前这块市场已被络艺的《梦幻三国》所占据,虽然许涛作为《梦幻三国》的策划人,可以保证游戏的质量,但络艺在网游市场经营多年,在渠道和运营上的优势很大,多艺网络要想从络艺的碗里分一杯羹,不是那么容易的事。” “第二,金杉目前正在上市的冲刺关头,财务报表和盈利数据是否好看,对于吸引基石投资者和上市后的表现十分重要,这个时候公司必然要收源节流,降低不必要的资本支出,对网游无法继续投入大量资源。” “多艺只是金杉众多工作室中的一个,再怎么分,分给多艺的都很有限。” “多艺在金杉旗下,只会耽误发展。” “既然短期内无法看到收益,又没有打算持续投入,多艺对于金杉而言,只不过是鸡肋而已,看着有rou,啃起来嫌硬。” 任平生一边打着手势,一边道: “雷总何不成人之美,放手让多艺自由成长,同时又可以收获不菲的回报。” 雷君从开始到现在,都很认真地听着任平生说话,待到他说完后,这才不紧不慢地说。 “任先生,你做过很多功课啊,对市场的看法很深刻,很不错。” “不过,多艺虽然小,但也有小众的价值,金杉完全可以放手不管,待到多艺发展出它应有的价值时,再来谈退出的事。” 对于雷君的眼光,任平生暗自佩服,他日后能够创办大米,并且打造价值几千亿的生态链,的确在识人和观势上有一套,这种择金不漏砂石、涓流以聚大海的心态,正是投资初创企业所需要的。 但任平生佩服虽佩服,此刻却要反其道而行,要让雷君意识到淘金也存在风险,让他觉得卖掉多艺是更稳妥的做法,才能确保自己获胜。 “雷总,您说的这是PE的做法吧,PE可以放长线钓大鱼,只要公司能够上市,将来的回报是可预见的。” (注:PE“私募股权投资”,是指投资于非公开发行公司股权,或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式。) “不过,你考虑过没有,多艺真的能够上市吗?” 雷君没有回答,他站起身来,从小冰箱里取出几听饮料,侧着头问道: “任先生,你喝可乐吗?” “太晚了,我胃不大好,就不喝茶了。” “没关系,可乐就可以。” 任平生看过一些雷君的报道,知道他有喝可乐的爱好,所以没有拒绝。 两人重新坐回沙发,各自打开可乐喝了起来。 雷君翘起了二郎腿,慢慢喝着可乐,双目仔细打量着面前这个年轻人,从他的表情姿势来看,任平生的话已经勾起了他的好奇。 带着气泡的褐色液体入喉,让任平生精神更加集中,他继续说下去。 “多艺的创始人许涛是从络艺跳槽出来的,他不仅自己出来,而且还带走了《梦幻三国》的主程序和十几个核心骨干,于鑫是个什么样的人,您应该很清楚。” “你觉得他会甘心让自己的前雇员开发一款与《梦幻三国》同性质的游戏,让多艺与自己的摇钱树竞争吗?” 雷君眯起了眼睛,不置可否地笑了笑道。 “其实做生意没必要赶尽杀绝,有得赚的机会,大家可以一起赚嘛。” 任平生也笑了笑,顺势道: “能够像您这么豁达的企业家,国内可不多。” “我料多艺的游戏上市后,络艺必定会采取各种司法措施,要求封禁或者限制多艺发展。” “您也知道,一家涉及司法诉讼的企业是无法上市的。” 雷君很专注地看着任平生,嘴角露出一丝玩味的笑容,他点点头道: “你既然知道风险,那为何执意要买下多艺,你难道不考虑回报的事情吗?” 任平生早已料到雷君会这么问,他放下手里的易拉罐,正声道: “金杉马上就是上市公司了,涉及诉讼的话会引起股价波动的。” 任平生把身体往后一靠,双手摊手,道。 “我是私人企业,不用看股民脸色,每赚一分钱,都是自己的。” “哈哈,任先生你这个人,有头脑,有意思。”雷君忍不住笑出声来,他放下了抱在胸前的双手,表情没有先前那么紧绷了。 任平生懂得察言观色,他明白这事基本搞定了一半。 他决定趁着热度,再加一把火。 “其实雷总你的眼光是没错的,但金杉是家保守的企业,你的想法用来做PE更好。” “呵呵,我做了十年的职业经理人,我更懂企业。”雷君笑笑道。 “那就太可惜了,您有没有想过,为什么金杉用了十二年才上市?” 任平生的话有些尖锐,但雷君表情上并没有太多变化,他沉吟道。 “金杉的发展,我也有些愧疚,主要是几个节点没赶上,但金杉人是很出色、很努力的,我们上市后,一定会借助资本市场的力量,把公司做大做强,回报我们的股东。” 雷君的话十分诚恳,一般人肯定就会相信了,但任平生不是一般人。 他从沙发上站起身来,走到书架前,抽出那本《基业长青》,边翻书边说。 “雷总,你对《基业长青》有何看法。” 雷君走到他面前,接过那本书,很仔细地摸了摸,感慨道:“《基业长青》是每个管理者的最终目标,每个管理者,在他有生之年,都想创办一家可以持续辉煌的企业。” 任平生微微一笑,道: “那雷总你应该知道,《基业长青》出版十年以来,这本书里推崇的18家长青企业,有一半以上都已经破产或被收购。” “所谓的长青,只不过是作家的一厢情愿罢了。” “像摩托罗拉、索尼、惠普这些企业,在《基业长青》刚出版的那个时代,的确很卓越、很了不起,但随着时代的变迁,曾经的优势已经不复存在,曾经的蓝海也是红海一片......” “这些企业并不是不优秀,并不是不努力,但他们最终不可避免地被市场所抛弃。” 不等雷君说出答案,任平生已经给出了回答。 “原因很简单,时代变了。” “雷总您是个聪明人,应该知道,很多时候,并不是努力就会有成果的。” 雷君点点头,不做声,看着任平生。 不知不觉中,他的思路已经被这个年轻人带着走了。 任平生走到一块白板前,拿笔画了一道自上冲下的波浪,在波浪上画了一只小船。 他的画笔虽然不是很形象,但却很直观。 任平生指着波浪,朗声道: “不管国家也好,企业也好,都要懂得顺应时代的趋势,否则就像逆水行舟,再努力,也只能不断倒退,直至被时代的巨浪打翻。” “顺应趋势,逆水行舟。”雷君反复咀嚼着这几个字,任平生的话虽然不多,但听在他耳中却像是一道亮光一般,将长久以来萦绕在心头的许多想法点开了。 雷君是个很用功的人,关于金杉的未来,关于基业长青,他思考过很多次,也读了很多书籍,平时已经积累了一些想法,但这些想法一直缺乏理论支撑,他虽然懂得,但还未领悟。 今天任平生这么一说,把困扰雷君已久的几个难点都解开了,他顿时也悟到了。 “企业要顺应不同的时代,就得不断革命,不断推翻一切成见,推翻固有的篱栅,甚至自己本身,才有可能取得成功。” 雷君站起身来,走到白板前,拿起笔,在波浪和小船上重重地画了个叉,语气凝重地道。 雷君果然是个人杰,自己凭借穿越者的优势,带着一脑子前世记忆,才能高谈阔论,但雷君只听了短短十分钟,就马上抓住了问题的关键。 任平生的情绪也被雷君勾起了,他激动地点点头,往下说。 “任何一个伟大的企业,并不是生而伟大,而是时代赋予它伟大。” 任平生边说着,边在办公室里踱步,此时他热血上头,双手不受控制地在空中挥舞着,好像面前有成千上万的听众。 雷君丝毫不以为忤,他也被任平生的演说和气氛感染了。 “美孚之所以伟大,是因为它搭上了美国西部大开发的快车;波音之所以伟大,是因为它遇到了二战后民用市场的机遇;IBM之所以伟大,是因为碰上了大国登月竞赛的需求;微软之所以伟大,是因为赶上全球化与信息技术革命......” 任平生边说着,边走到柏岩大厦的窗前,凌冽的寒风带着雪花和凉意扑面而来,但他浑身上下的血液却在翻滚沸腾,好像冥冥中早已注定一般,一股历史的责任感涌了上来。 看着窗外的苍茫大地,任平生沉声道。 “站在时代的风口里,一头猪也可以高飞。” “说得好!” 雷君满脸兴奋不已,双手鼓掌,表示赞同。 任平生这句话,一针见血地点中了雷君心中的枷锁,将困扰他多年的心结和困惑一举击碎,眼前一片宽广无垠,任由驰骋。 “对于企业家而言,重要的不是你做什么,而是你在什么时候做。”雷君走到窗边,轻轻拍了拍任平生的肩膀。 他的语气里前所未有的轻松,好像放下了一件长久以来的重负一般。 两人并肩而立,极目远眺,把夜幕下燕京城的一切繁华都收入眼底。 “这是最好的时代,我们的风口还多得是。” 任平生有感而发道。 雷君点点头,不说话。 英雄相惜,智者相知,此刻无需多言。 任平生知道,自己已经赢得了雷君的尊重,以及自己想要的东西。 带着胜利的喜悦,奥迪A6L在驶出地库时,任平生忍不住回头看了看柏岩大厦,雷君办公室的灯还亮着。 任平生无法预测雷君的想法,但他知道,今晚与自己做了深度讨论的雷君,对金杉软件的未来和自己的道路将会有新的看法。 虽然这些看法,大部分都是十年后那个雷君总结出来的,任平生只不过借着重生者的优势,提前把这些认识灌输给了现在的雷君。 但影响已经造成,不管雷君是否会按照前世的步骤,离职金杉、做PE、创大米,走上他的人生巅峰。 可以肯定的是,未来雷君的自传里少不了这一条: “2006年的最后一天,一个姓任的年轻人与雷君聊了半个晚上,这场谈话导致中国互联网的格局大变,在BAT之外,一个全新的巨头冉冉升起。” 想到自己再一次参与并改变了历史,任平生也不知是喜是忧。 任平生此时无暇顾及这个,因为目前最重要的是他自己的历史。 与雷君谈话花了3个小时,现在距离燕京音乐会终场只有不到1个小时的时间。 任平生必需在音乐会终场之前赶回人民大会堂,挽救他与左筱潇那场错失了十年的爱情。 他能做得到吗?